Vous contactez les mêmes entreprises chaque année : voici comment bâtir une vraie liste de cibles

Votre bilan est fait. Votre dossier est à jour. Il vous manque maintenant l'essentiel : savoir à qui l'envoyer.

C'est la troisième étape de votre été, et c'est probablement celle qui change le plus les choses.

L'erreur que font presque tous les clubs

À chaque rentrée, c'est le même réflexe : on ressort le carnet, et on rappelle les mêmes 5 à 10 entreprises que l'année dernière. Le boulanger. Le garage. L'agence immobilière du centre-ville.

Et on ne cherche jamais plus loin.

Résultat : le club reste dépendant d'un petit groupe de partenaires. On les sollicite encore et encore, on finit par les lasser. Et quand l'un d'eux arrête, il n'y a personne pour prendre le relais.

Pendant l'été, vous avez le temps de faire ce que personne ne fait : bâtir une vraie liste de prospects.

La méthode, étape par étape

Prévoyez 2 à 3 heures. Vous n'avez besoin que d'une carte et d'un tableur (ou d'une feuille de papier).

• Prenez une carte de votre commune et listez TOUS les commerces et entreprises dans un rayon de 5 km autour de votre stade
• Pour chacun, notez : nom, type d'activité, adresse, contact si vous le connaissez
• Triez-les en 3 catégories :
  • Proximité forte : vous connaissez personnellement le dirigeant, ou c'est un parent de joueur
  • Intérêt évident : leur clientèle, ce sont les familles de vos licenciés
  • Potentiel inexploré : vous ne les connaissez pas, mais ils sont là, et ils n'ont jamais été sollicités
• Identifiez 5 à 10 entreprises dans chaque catégorie

À la fin de la semaine, vous avez une liste actionnable de 20 à 30 cibles. Et surtout, vous savez exactement par qui commencer à la rentrée.

Pourquoi 20 à 30 et pas 5

Parce que le sponsoring, c'est un jeu de volume.

Si vous contactez 3 entreprises, un seul refus vous coupe l'élan et vous vous découragez. Si vous en avez 25 sur votre liste, vous savez qu'il y aura forcément des « oui » dedans. Vous démarchez sereinement, sans mettre tous vos espoirs sur un seul contact.

Un refus ne devient plus un échec. C'est juste une ligne rayée sur une liste qui en compte vingt-quatre autres.

Les secteurs à ne pas oublier

Beaucoup de clubs se limitent aux commerces de centre-ville. Élargissez :

• Commerces de proximité : boulangerie, boucherie, pharmacie, coiffeur, fleuriste
• Restauration : restaurants, bars, pizzerias
• Artisans du bâtiment : plombiers, électriciens, maçons, paysagistes, peintres
• Garages, concessions, contrôle technique
• Agences immobilières, assurances, banques locales
• Supermarchés et grandes surfaces de la zone

Les artisans sont souvent les grands oubliés. Pourtant, beaucoup sont d'anciens joueurs, des parents de licenciés, ou simplement des gens attachés à leur commune. Ce sont parfois les partenaires les plus fidèles.

La semaine prochaine

Vous avez votre liste. Il ne reste plus qu'à préparer ce que vous allez leur dire — mails, scripts d'appel, relances. Ce sera la dernière étape de votre été, et le sujet du prochain article.

Pour cette semaine, sortez la carte. Deux ou trois heures, et vous aurez une longueur d'avance considérable sur la rentrée.

Vous voulez aller plus loin ?

Nous mettons gratuitement à disposition des clubs amateurs un dossier de sponsoring sur-mesure qui réunit tous les supports pour convaincre les entreprises locales : présentation du club, description du projet, niveaux de partenariat, contreparties.

Il suffit de quelques minutes pour le compléter, et il peut être présenté à n'importe quelle entreprise locale.

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