Sponsoring : par qui commencer votre démarchage à la rentrée ?

Votre liste est prête, vos messages sont écrits. La rentrée approche. Reste une question qui paraît anodine mais qui change tout : par qui commencer ?

Beaucoup de clubs attaquent leur liste dans l'ordre où elle a été écrite. C'est une erreur.

Pourquoi l'ordre compte autant

Le démarchage, c'est autant une question de moral que de méthode.

Si vos trois premiers contacts se soldent par des refus, vous allez ralentir. Vous repousserez le quatrième appel. Puis le cinquième. Trois semaines plus tard, la liste dort dans un tiroir.

À l'inverse, si vos deux premiers contacts disent oui, vous enchaînez avec le vent dans le dos. Vous appelez plus, vous osez plus, vous convainquez plus.

L'objectif des premiers contacts n'est donc pas seulement de signer. C'est d'enclencher une dynamique.

L'ordre à suivre

• D'abord, vos partenaires actuels. Ceux qui vous soutiennent déjà. Le renouvellement est cinq fois plus facile qu'une nouvelle signature. Contactez-les en premier, remerciez-les pour la saison passée, et proposez de reconduire. Vous sécurisez votre socle.
• Ensuite, la proximité forte. Les dirigeants que vous connaissez personnellement, les parents de licenciés qui ont une entreprise. Ce sont vos oui les plus probables. Deux ou trois signatures ici, et votre confiance change de niveau.
• Puis l'intérêt évident. Les commerces dont la clientèle, ce sont vos familles : boulangerie, pharmacie, restaurant du coin. L'argument se construit tout seul.
• Enfin, le potentiel inexploré. Les entreprises que vous ne connaissez pas. C'est là que c'est le plus dur, mais aussi le plus rentable à terme. Attaquez-les quand vous avez déjà quelques oui en poche — vous serez bien plus convaincant en disant « trois entreprises nous soutiennent déjà cette saison ».

Le bon timing

Un mot sur le calendrier. Début septembre, les chefs d'entreprise reviennent de congés et bouclent leurs budgets. C'est le moment où une demande peut encore entrer dans les lignes de l'année.

Attendez octobre, et beaucoup vous répondront que le budget est déjà engagé. Ce n'est pas un refus de principe, c'est un problème d'agenda.

Les deux ou trois premières semaines de septembre valent plus que les deux mois qui suivent.

Une dernière chose

Ne dispersez pas vos efforts. Cinq contacts par semaine, bien préparés et bien suivis, valent mieux que vingt mails envoyés à la va-vite en une soirée.

Le sponsoring local, c'est une affaire de relation. Un chef d'entreprise qui vous a vu, qui a discuté avec vous, qui a compris votre projet, dira oui bien plus facilement qu'un destinataire anonyme.

Vous voulez aller plus loin ?

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Il suffit de quelques minutes pour le compléter, et il peut être présenté à n'importe quelle entreprise locale.

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